daily15 審美眼。 書籍『「仕組み化×データ分析」で実践するFP&A』の書評が公開されました。New
『旬刊経理情報』誌の2026年4月20日号に、遠藤武の書籍『「仕組み化×データ分析」で実践するＦＰ＆A』の書評を掲載頂きました。財務モデリング（PLに始まりBSとCFを網羅）を整えつつ、粗々からハードル低く行動していく（応用行動分析を用いて...
daily15 審美眼。 daily15 審美眼。 価値づくり(その48)：「お客様の成功」で営業オンチを解決する・総まとめ
「お客様の成功」の作り方をまとめておこう。◼︎第一段階ゼロの企画段階。(1)相手の本音の痛みやお困りごとや悩み解決から入り、痛みから逃げるためのチカラを活用する。(2)「すごい！乗らないと明らかに損だ！」という本音へといざなう。(3)「欲し...
daily15 審美眼。 価値づくり(その47)：「お客様の成功」で営業オンチを解決する・第三段階
最後の第三段階。イチを１０にしていく集客の段階。「お客様の成功」と「欲しい！それいくら？」を掛け算して、リピートと紹介を得ていく。「お客様の成功」で定めた「誰？(ターゲット)」が定まっていて、「欲しい！それいくら？」に対応する価格設定と中身...
daily15 審美眼。 価値づくり(その46)：「お客様の成功」で営業オンチを解決する・第二段階
「営業オンチ」解決の、昨日の続き。第二段階。練った「お客様の成功」を「欲しい！できそう！それいくら？」と買ってもらう段階。ほんの少し集客の片鱗が見えた。中身はブラッシュアップしながらも出来ているのだから、中身がわかる人と関わろう。それ以外の...
daily15 審美眼。 価値づくり(その45)：「お客様の成功」で営業オンチを解決する・第一段階
「営業が下手です…」「全然売れません…」「ザルで水をすくうような無理な新規開拓ばかりです…」営業の悩みは数多いが、起業や独立や副業の希望者が増えているせいか、営業下手に悩む人は少なくない。この悩みを、価値づくりのコアである「お客様の成功」で...
daily15 審美眼。 価値づくり(その44)：データ分析よりも、品質向上が先。
立場上、データで価値を出し、業績を上げる方法をよく聞かれる。まず言い切っておこう。起業初期やスモールビジネス段階の場合、多くの人が想像するようなKPIなどのデータは、効果がイマイチかほぼ無意味だ。というのもこの段階では、・商品やサービスや運...
daily15 審美眼。 価値づくり(その43)：書き換えられるルールと、書き換えられないルールを把握しておく。
世の中には書き換えられるルールもあれば、書き換えようがないルールも、書き換えが最初から難しく不利なルールもある。これを把握していくことが成長のカギだ。ルールを知っていると何がわかるか。物理法則にはどうがんばっても勝てないが、物理法則を知って...
daily15 審美眼。 価値づくり(その42)：既存のルールは、疑って書き換える。
ルールを把握したら、次はルールの書き換えだ。改正を繰り返している法律や、契約書の中身や、小学生でもわかる道徳はさておき、既存のビジネスでの慣習や商品のつくりは、既存の誰かに有利な「仮ルール」でしかない。そこに面倒ごとやしんどさがあるなら、さ...
daily15 審美眼。 価値づくり(その41)：お互いのルールを見極めておく。
世の中には、ルールが数多くある。法律、商習慣、価値観、学問、学力など、多岐にわたるといっていい。価値づくりで大事なのは、「関わる相手がどこまでルールに通じているか」を見極めることにある。ルールそのものを知っておくことは大事だが、お互いがルー...
daily15 審美眼。 価値づくり(その40)：何もないなら、歴史を学ぶ。
いきなり数学や英語の話をしたので、もっとマイルドなところも攻めておこう。何もないときに何か知って価値を作るなら、まずは歴史を知っておけばいい。義務教育レベルの歴史の参考書や、マンガでわかるものを読破してもいい。国家の仕組みや法律やその栄枯盛...