daily11 スモール分析。 時間の投下先。
「上手く行く人と行かない人の差は、ぶっちゃけどこにあるんですか？」自分で変数として操作できる唯一の資源である、時間の投下先の差が全てだ。1日24時間という制約は、どんな天才だろうと、凡人だろうと、残酷なほど等しい。要は、時間の投下先次第で、...
2023-04
daily11 スモール分析。 daily11 スモール分析。 テック企業の実情。
「テクノロジー業界は、投資ではなく投機に走り出して終わった」「広告やSNSやSEOの都合が優先されて中身がなくなった」テクノロジーやテック企業の実情について、そのような絶望の声が聞こえてくることが多い。少し前まで、「メタバース・仮想通貨・A...
daily11 スモール分析。 顧客・才能・キャッシュ。
ビジネスを極限までシンプルに表現すると、「顧客・才能・キャッシュ」くらいしか残らない。顧客の目線に合わせ、才能をフルに活用し、キャッシュを生み出すのである。ビジネスがうまく行ったり、流行り物が生じる場合というのは、「顧客・才能・キャッシュ」...
daily11 スモール分析。 カスタマーサクセスと価格差。
価格と品質を統計モデリングで分析し、その上でBtoBもBtoCも問わず複数の業界で値付けと品質の実態を知ったが、価格の裏側には、果てしない実力差がある。シンプルに言い切ろう。「物量が多い場合」または「価格が高い場合」は、「カスタマーサクセス...
daily11 スモール分析。 アイデンティティのインフレと勝ち方。
いくら実力があって抜きん出たとしても、最終的にどこかで群れてしまうと、アイデンティティがインフレを起こし、一気に尻すぼみになることがある。20代中盤くらいで頭角を表した人で、30代になって失言や知識不足が露呈し、それ以降は全くふるわないどこ...
daily11 スモール分析。 越権行為。
「それはウチの業界の領域だ！邪魔するな！」そんなことを言い出して許されるのは、他人から権限を渡された召使いの立場だけである。実際は、業界や部門の垣根を下げ、実力が溢れ出すまでが一連の流れだ。CMOが損益計算書に責任を持つことも、大手総合電機...
daily11 スモール分析。 「お客様の声(VoC)」とマーケティング。
お客様の声(VoC)を聞くことは、ビジネスの基本である。だが実際は直感に反して、規模が大きい企業の場合、それが必ずしも大規模なマーケティング施策と掛け算されているとは限らない。これはBtoC分野で複数の大企業に関わった際の事実である。お客様...
daily11 スモール分析。 いったん小規模になる矛盾を取れる覚悟がある人だけが、独立して成長できる。
「独立してうまくいく人は、どんな人なんですか？」いったん小規模になってもいいという腹決めのある人だけが、逆説的にも、独立して圧倒的に成長する機会を得られると言っておこう。「そんなの当たり前じゃないか！」という真面目なツッコミが聞こえて来そう...
daily11 スモール分析。 グレーゾーンの分析。
コンプライアンス(法令・社会規範の遵守)が徹底される世の中になった。ただし法律や契約や、あるいはテクノロジーは、逆算してグレーゾーンを誘導することにも用いられる。思いのほか、誰も疑いを持たないためだ。グレーゾーンとは、「なんとなく」で煙にま...
daily11 スモール分析。 尊敬される業界と、尊敬されない業界の差。
「世の中には、尊敬される業界と、尊敬されない業界が明確にあると思いました。この差はどこに現れるのでしょうか？」根本的なことを言うと、「暴利をむさぼり、人を大事にしない業界や分野」は、全て尊敬されようがない知っておこう。日本の名だたる大手企業...