daily15 審美眼。 予測を当てる発想。
アナリストのときからやっている、予測を当てる発想。・情報のヌケモレをなくし、事実や頻出パターンを把握しておく。・ヒトの気分がどこに向かっていくか、大枠であたりをつけておく。この2つで、おおよそのことは予測できる。アナリストが業界誌や日経新聞...
daily15 審美眼。 daily15 審美眼。 データドリブンの本質は、データベースの理解（書籍『「仕組み化×データ分析」で実践するFP&A入門』ここだけ話）
データ分析とひとくちに言っても、会計データの予実管理なのか、スモールデータの統計分析なのか、機械学習エンジニア領域なのかで、意図するところが大きく変わってくる。今回は専門的に、FP&Aの最前線という観点からみていこう。（書籍の「応用知見パー...
daily15 審美眼。 好きなことを仕事にしているプロの特徴。
好きなことを仕事にするプロは、飽きない。これは、単に好きなことでお金を稼ぐというだけではない、プロとしての参照軸があるためだ。プロとして仕事にするゆえ、好きなことで活躍できるありがたみや、プロとアマとの違いについて、身をもって分かっている。...
daily15 審美眼。 大きい金額に触れておく（書籍『「仕組み化×データ分析」で実践するFP&A入門』ここだけ話）
「若手のうちにできるだけ大きい金額に触れておくといい」と繰り返し伝えている。これは書籍の内容にも反映させている（ゼロ立ち上げ急成長から年売上高数百億円・数千億円・兆円まで統括の立場で扱った）。というのも、金額が大きい場合は考え方が何から何ま...
daily15 審美眼。 AIの投資対効果。
AI活用について「パランティアモデル」というものがある。（この名前はパランティア社という、著名投資家のピーター・ティール氏が関わるAI会社に因む）これは「売上やコストにどれだけ価値を出すインパクトがあったか」というモデルである。要はROI（...
daily15 審美眼。 「お客様の成功」づくりがAIに難しい理由。
AIには、美麗な模範解答は作れても、「お客様の成功」でグサリと刺すことは難しい。お客様に成功いただくに際し、「誰の、どんなお悩みを、おいくらでどう解決する？」を穴埋めするには、人間の「本音とスキル」のバランスからなる「いけそう感」が重要であ...
daily15 審美眼。 迷ったら、ニッチに絞る。
ビジネスにおいて、迷ったらニッチに絞ろう。一番最初の何もないときは、どうしても手を広げるしかないが、レベルが上がってくると、自ずとやることを絞ることになる。勝てる勝てないが見えてくるためだ。成長とは、勝てることだけやるから継続するのであり、...
daily15 審美眼。 まるごしマーケティング。
たまにはFP&Aやデータ分析以外の話をしよう。今回は、完全にまるごしでマーケティングをぶん回した話。私は事業ゼロ立ち上げを経験し、かつマーケティングを伴うFP&Aも経験した。なので収益を得るための動きは一通り網羅した。まずゼロから立ち上げの...
daily15 審美眼。 厳格なターゲッティングとは、マーケティングである。
ビジネスがうまく行き始めるとき、「お客様の成功」を徹底して厳格に使い倒す必要がある。気をつけるべきは「徹底して厳格に」だ。これはターゲッティングの話であり、「誰のどんなお悩みをどうやって解決する？」という「お客様の成功」とは、ターゲッティン...
daily15 審美眼。 起業や独立は、格の横展開。
起業や独立には、必ず「格の横展開」がある。同じことをやるにしても、格の高さで勝てるため、それを横展開する座組みを作っていくのだ。これは独立前の社名や肩書きや学歴という序列ではなく、品質と信頼の話である。医師であれば、一般的な動きがわかるため...