daily7 仕組み化。 行き詰まったら、圧縮して、余白を作る。
ビジネスが行き詰まったら、無駄をなくして圧縮するといい。「これは自分がやる必要がないことだな」と確認して絞りこんで濃度を高めることが、自分の動き方を根本から作り替えることになる。「売り場面積を2-3割小さくして、残りの7-8割に商品を集約し...
2021-01
daily7 仕組み化。 daily6 人と技術と成長。 格式。
成長とは、自分の格を上げていくことである。格が高い人は、高い人同士で関わりを持ち、格が低い人は、低い人同士で群がるのが事実だ。この図式をまず知っておこう。２０２０年代になり、SDGsや健康経営について、あちこちで見かけるようになった。この本...
daily7 仕組み化。 セールスの仕組み化。
お客様のお悩みや実情を、存分に聞いて受け止める。切実なお悩みを解決し、状況を好転する策を提示する。結果的に、お客様に「欲しい！」と言ってもらう。営業について語る人はたくさんいるが、突き詰めると、売れるセールスの成立はこの3つの手順しかない。...
daily7 仕組み化。 経営の仕組み化が上手く行かない理由。
一気に全部変えて、仕組み化しようとするからだ。要は、それだとハードルが高すぎる。例えば、経営者が「こんなこと出来て当然だろ！」という、トッププレイヤーの視点で見てしまうことはありがちだ。数多くの企業経営者や組織の成長に携わって来ているが、こ...
daily7 仕組み化。 売上が立ちにくい理由。
そもそも商品の作り込みが甘いからだ。これではいくら認知させても「あんた誰？」だよ。特にサービス業の場合、商品の作り込みが甘い状態は最も危険だ。「欲しい！買いたい！」と言わせるブラッシュアップが不足し、売り手目線で「これができます！」ばかりで...