daily7 仕組み化。 行き詰まったら、圧縮して、余白を作る。
ビジネスが行き詰まったら、 無駄をなくして圧縮するといい。 「これは自分がやる必要がないことだな」 と確認して絞りこんで濃度を高めることが、 自分の動き方を根本から作り替えることになる。 「売り場面積を2-3割小さくして、残りの7-8割に商...
2021-01
daily7 仕組み化。 daily6 人と技術と成長。 格式。
成長とは、自分の格を上げていくことである。 格が高い人は、高い人同士で関わりを持ち、 格が低い人は、低い人同士で群がるのが事実だ。 この図式をまず知っておこう。 ２０２０年代になり、SDGsや健康経営について、 あちこちで見かけるようになっ...
daily7 仕組み化。 セールスの仕組み化。
お客様のお悩みや実情を、存分に聞いて受け止める。 切実なお悩みを解決し、状況を好転する策を提示する。 結果的に、お客様に「欲しい！」と言ってもらう。 営業について語る人はたくさんいるが、 突き詰めると、売れるセールスの成立はこの3つの手順し...
daily7 仕組み化。 経営の仕組み化が上手く行かない理由。
一気に全部変えて、 仕組み化しようとするからだ。 要は、それだとハードルが高すぎる。 例えば、経営者が「こんなこと出来て当然だろ！」という、 トッププレイヤーの視点で見てしまうことはありがちだ。 数多くの企業経営者や組織の成長に携わって来て...
daily7 仕組み化。 売上が立ちにくい理由。
そもそも商品の作り込みが甘いからだ。 これではいくら認知させても「あんた誰？」だよ。 特にサービス業の場合、 商品の作り込みが甘い状態は最も危険だ。 「欲しい！買いたい！」と言わせるブラッシュアップが不足し、 売り手目線で「これができます！...