三行世界。 増客・集客の勝ちパターン（その9）：低いところから高いところに富は流れる。
根本的なことを言うと、増客も集客も、立ち位置が低いなら成り立たない。お金も売上も、低いところから高いところに流れていくためである。これは信頼や信用力や実力のことであり、売上が立つ本質だ。現実解。ウェブマーケティングや営業代行だけで増客や集客...
2024-08
三行世界。 三行世界。 増客・集客の勝ちパターン（その8）：スピード感とは「ありがたみ」である。
増客・集客においては、スピード感が重要である。売上も利益もキャッシュも、実のところ常に時間との勝負だ。「時間だけが過ぎ、増客も集客もままならない…」を防げれば、自ずと生き残れる。現実解。増客・集客について、スピード感を真っ先に出さず8番目に...
三行世界。 増客・集客の勝ちパターン（その7）：大切なのは、確実性。
増客・集客は、ゼロイチの場合だと、まず確実性が全てだ。特にBtoBで、LTVと粗利が乏しく、お客様と年単位の関係が築けない場合、単に有利不足である（BtoCなら店舗の売上が立地依存に行き着いたり飽きられる）。これが独自事業なら、プロダクトの...
三行世界。 増客・集客の勝ちパターン（その6）：「手段」を漫然とこなすのではなく、「やるべきこと」をやりきる。
「SNSの投稿を増やしても、ウェブ広告を使っても、集客につながらず現金がカツカツです…」立場上このような声をよく聞くが、事実を直視すると、そもそも入り口の時点から間違っている。「やるべきこと」は得意技でお客様の成功（カスタマーサクセス）を導...
三行世界。 増客・集客の勝ちパターン（その5）：際立つ少数派に回る。
集客や増客ができるのは、際立つ少数派に回ることだと腹落ちしておくこと。平均的な多数派の直感に反するが、「ありもの」「粗々」から実力を出せるよう成功を立て付け、ジワジワと行動して「ピン！」と来る人を得ることで、増客や集客が成り立つ。現実解。際...