daily13 事実の直視。 嫉妬や悪口の対策は、素直さとかわいげにある。
急成長すると、ちょっとしたことでも嫉妬され、陰口や悪口の対象になる。現に私もサラリーマン時代によく遭遇したので、独立してからも変わらず気をつけている。嫉妬対策はシンプルだ。一方的な自分語りをせず、聞き役に徹し、常に淡々と学びとる姿勢があれば...
2024-08
daily13 事実の直視。 三行世界。 成果主義は、フルコミッション（完全歩合制）営業に行き着く。
組織内で成果主義が叫ばれて久しいが、実のところ勤め人の成果主義が行き着く先は「フルコミッション営業」だ。理由はとても人間的で、成果の評価など本質的にはとても面倒なためだ。売上や粗利の数字を使う方が、人をケアするより手っ取り早くてラクだからで...
三行世界。 増客・集客の勝ちパターン（その11）：お互いに得意技を出し合う「座組み」が狙い目の理由。
楽勝できる要素があれば、「座組み」としてお互いの得意技を出し合えばいい。ある人は人のつながりで楽勝でき、ある人はゼロイチで楽勝できるなら、異なる楽勝を新たに結合することで、市場が広がる可能性が一気に高まる。「座組み」が狙い目なのは、いわゆる...
三行世界。 増客・集客の勝ちパターン（その10）：真っ先にTAMを意識しておく。
TAM,SAM,SOMという市場の捉え方※が広まって久しい。このうち、最初期や規模が小さいときの増客に真っ先に重要なのは、TAMである。市場の大きさが取れて、その上で事業を支えるだけの粗利を得られることが基本だ。※TAM（Total Add...
daily13 事実の直視。 外資の経歴は「ポジション」が全て。
「外資企業出身です！」「外資で有利なのはあの会社とこの会社の数社だけ」そのように語る人が増えてきたから、一次情報からありのままを述べてしまおう。外資企業の経歴は、「ポジション」が全てだ。単に日本の企業のように、「社名」だけでカットしてしまう...