「ここには買ってもらえないでしょ……」
そう思っていた企業が「ほしい！」と言ってくれると、
「ええっ？嘘でしょ？」という驚きと共に、
無理に売ろうとして買ってもらえなかった経営者さんの目の色がパッと変わる。
私が支援している先の企業でよく起こる好転なのだが、
そもそも最初から諦めてしまっているばっかりに、
機会を失っているだけなんだよね。
現実解。
「欲しい！」と言ってもらえるような、
買い手にとって投資対効果のメリットが明確にあり、
デメリットもヘッジしている建て付け見せていれば、
自ずとサービスや商品は売れていく。
極めてシンプルで自然体の成長の仕組み化とは、こういうこと。
追記。
上記は営業力がない愚直すぎるケースだ。
これと違って、大胆な営業力があるほうが、
実は不自然で根深い問題なんだよね。
自然体の建て付けから離れて、
毛並みの悪い無理な営業を続けると、
後から悪評が立って頭打ちしていき、
自然体の建て付けが出来る繊細な実力者にあっさり抜かれるまでが、
栄枯盛衰の一連の流れと覚えておこう。
毛並みの悪い人が消えていくのは、
毛並みの悪い事実について言葉も認識もないまま、無神経だからだ。
それよりも、同じところを堂々巡りして、
「不器用だ……」と嘆いて諦めてしまう繊細な人のほうが、
伸びる可能性が十二分に隠されている。
boxcox.net、遠藤武。