営業マンは「釣り堀」の作り手になることが必須。

自分の商材需要がある「釣り堀」を作れると、「お客様の成功」をダイレクトに描けるため、超強い。

とてもうまく行っている営業マンは、自分の商材や立場を極めて客観的に見て、釣り堀を作っている。

保険であれば、金融商品全般や相続やキャッシュフローなど、富裕層の動向についての話題が「釣り堀」を形作る。

現実解。

売れる営業マンがあまり営業マンらしくないのは、釣り堀の「作り手」だからであり、建築や施工管理やメンテナンスを行う技師に近い。

ボックスコックスネット、遠藤武。