daily11 スモール分析。 売上と利益を伸ばすポイントは、徹底してお客様目線（＝市場目線）をブラッシュアップすること。
「売上が伸びない…利益率が足りない…」この問題をクリアするために、独自商材を建て付けてカスタマーサクセスを組み立て、セールスに同席してオンラインで接近戦に持ち込み、私が営業・事業戦略本部長的な立場を担って、確実に高額商材の成約を得たことが幾...
daily11 スモール分析。
daily11 スモール分析。 daily11 スモール分析。 スキルと価値を混同しないようにしておく。
会計にせよITにせよ語学にせよ、スキルを身につける人は数多い。勉強熱心なのは純粋にいいことだが、単に労働時間を消化することそのものに意味はなく、そのゴールは価値を出すことにあることを絶対に忘れないようにしよう。「勤め人には価値を出す実力がな...
daily11 スモール分析。 ビジネスモデルは、シンプルであることが広げる鍵。
素晴らしいビジネスモデルは、極めてシンプルである。書店を電子化するビジネスモデルも、印刷物を電子入稿するビジネスモデルも、データ分析で成長に導くビジネスモデルも、本質は商売やものつくりや戦略立案と何も変わらない。いずれも目が覚めるほどシンプ...
daily11 スモール分析。 独立して成長するには、移動時間を経費ムダ遣いとみなし、完全排除することが始まり。
独立やフリーランスを志す人が多いため、この際だからはっきりしておこう。あなたが独立してちゃんと成長したいならば、平生のオペレーションにおける移動時間は、全て時間の無駄だ。移動時間を排除し、オンラインかリアルかを問わず、顧客から足を運んでもら...
daily11 スモール分析。 肩書きをたくさんつけるのは、B層に向けた手法。
「肩書きがたくさんある人は、何をもって肩書きをそのようにしているのでしょうか？実力について疑問が残る人もいる中、やたらと見かけるケースが多く、何か秘密があるのかなと思っていますが、遠藤さんはどのように見ていますか？」もう何らかの形でバレてい...