daily15 審美眼。 価値づくり(その12)：ストックを残して、価値をじわじわ増やす。
価値をつくるとなると、単発的に売って終わりだとか、目先の営業で終わりという、ストックなしのケースが真っ先に来てしまいがちだ。これは、大規模でどこでも見かける企業のサービスや商品が、買う側からするとついうっかり単発にみえることに原因がある。実...
daily15 審美眼。 daily15 審美眼。 価値づくり(その11)：我慢する必要がないのは、とても大きい価値。
お客様や関係者に、我慢を強いるサービスや関わりはあるだろうか。このような場合、我慢をなくすだけで勝ちパターンを作れる。実際に我慢大会状態になっていると、率直に申し上げてギスギスしている。それはビジネスの現場かもしれないし、お客様の状態かもし...
daily15 審美眼。 価値づくり(その10)：迷ったら横展開すると、価値をつくりやすい。
価値をつくるとき、切り口に迷うことがあるかもしれない。そんな時は、迷わず横展開してみよう。私はキャリアを市場のデータ分析というアナリストから始めたが、これを社内の分野に横展開したら、FP&Aに行き着いた。新規事業や独立もこれと同じであり、い...
データ分析ここだけ話。 分析思考・その２：D-OODAループ＝つかみ、きめ、やる（中央経済社『旬刊経理情報』連載「データ分析の森ガイドマップ」第2回より）
PDCAサイクルという言葉が、実はあまり好きではなかった。そもそも、分析においてあまり使っていなかったというのもあった。私は実情に即し、D-OODAループに乗せていた。（ディー・ウーダループとも、ドゥーダループとも呼ぶらしい）PDCAにかわ...
データ分析ここだけ話。 分析思考・その１：FP&A＝CFO×CMO×CIO（中央経済社『旬刊経理情報』連載「データ分析の森ガイドマップ」第1回・第81回より）
中央経済社『旬刊経理情報』連載「データ分析の森ガイドマップ」の、企画のはなしににさかのぼる。2022年4月、企画を持ってきていただいた中央経済社の編集者さんの、「既存のFP&AやCFOの領域の専門家と、異なる切り口で連載を書いていただきたい...
daily15 審美眼。 価値づくり(その9)：大活躍は意外と気づかれないから、ちゃんと相手に伝わるようにする。
突出した大活躍は、ちゃんと「相手に伝わる」ようにセットすることが基本だ。その道のプロが大活躍している事実は、思いのほか知られない。さすがにメジャースポーツや執筆のようなわかりやすい例はまだしも、そうでない場合は異分野の人からすると分かりづら...
daily15 審美眼。 価値づくり(その8)：異分野からみると、手付かずのチャンスが数多くある。
「ビジネスは、既にありとあらゆる分野の座席が埋まっている」そう思ってしまう人は多いかもしれない。実際はその真逆で、手付かずのチャンスがあちこちにあるのだが。思いのほか、ガラ空きの分野は少なくない。もちろん誰でもすぐに思い浮かぶ分野など、狙っ...
daily15 審美眼。 価値づくり(その7)：競合は「コツコツ・実力圧倒・ドン引き」の3つで対応する。
競合が真似しようがない勝ちパターンに持ち込むことも、価値づくりのポイントだ。(1)コツコツ領域=競合が真似しづらい一見真似できそうだが、ハードルが高かったり、時間がかかる要素。「面倒だなあ…」と思わせるところがポイントだ。コツコツやっている...
daily15 審美眼。 価値づくり(その6)：成長欲求に素直になり、行動したもん勝ち。
量をこなして、おのずと質が上がる。そうでなしに得た質は、劣化する。なぜなら、成長欲求がないためだ。この真逆で、成長欲求があると、運と実力の区別がつく。運はとても重要だが、増やせない。行動量は、誰でも増やせる。この差をわかっていると、成長でき...
daily15 審美眼。 価値づくり(その5)：価値観マッチは、価値づくりの最低要件。
価値を作るとか、バリューを出すということを、完全に個人で行うと思っている人は多い。しかし、実際の価値とは他人の価値観から出てくる。ビジネスとは、生々しく言えば、人の財布に手を突っ込んで、自分の売上に変えることだ。自分で自分の売上を作ることは...