値引きされるのは、他でも代行できる下請けか、
単に売上が足りていない「弱い側」なだけ。
まずは「自分から断れる強い側」になる方が先。
現実解。
売上が足りていないのは、
1. 売上を確保するルートをトップが出し切れていない
2. お客様に「欲しい！」と言われる商品やサービスを提供していない
3. 2と3の構築のために各所（パートナーやお客様）と座組みを組む視点が一切ない
のいずれかが原因だ。
いずれも、目標とミッションを立てて、発想と行動を変える以外にない。
トップセールスや新規事業立ち上げ経験者の場合を除き、
決まって「自分は売上に縁がない」と言い出す人が多々あるが、
それは「私は何も知らず語らず考えず、自分から負け戦をしています」と自己紹介しているだけだ。
全く笑えないが、このような自己紹介をする人は、後を絶たない。
この場合の流れは、座して死を待つか、学んで理念を立てて流れを変えるかの二択である。
現実解。
逆に言えば、1〜3がない状態をつぶしていくだけで、売上不足は解決する。
実力と他力の掛け算を得ることがポイント。
boxcox.net、遠藤武。