daily15 審美眼。 価値づくり(その51)：自分の価値を、行きがけのお駄賃で成長させる。
ふだん取り組む仕事の質が高まるほど量をこなしていると、自ずと自分「ならでは」の他の価値も強まる。これを「行きがけのお駄賃」と捉えてみるのも面白い。例えば、経理に強みがあると思って取り組んでいたら、人事労務も任されて新卒採用の感度も高まること...
daily15 審美眼。 daily15 審美眼。 価値づくり(その50)：仮想敵を用意して弱点を突く。
仮想敵の弱点を突くと、ビジネスで出せる価値がグッと強くなる。アグレッシブに思えるかもしれないが、実はこれは常套手段だ。競合となる「仮想敵」について、仮想敵の顧客が常に抱える不満という弱点や、仮想敵の商品やサービスやビジネスモデルに解決できな...
daily15 審美眼。 価値づくり(その49)：キャリアの本質が、価値づくりにシフトした。
価値づくりについて書いてきたが、「キャリアは価値づくりになる？」について疑問に思う方もいるだろう。ストレートに申し上げよう。価値を作れない立場なら、キャリアも年収も伸びない。価値を作りやすい立場なら、キャリアも年収も伸びる。たったそれだけだ...
daily15 審美眼。 遠藤武の著書『「仕組み化×データ分析」で実践するFP&A入門』の書評が公開されました。
『旬刊経理情報』誌の2026年4月20日号に、遠藤武の書籍『「仕組み化×データ分析」で実践するＦＰ＆A入門』の書評を掲載頂きました。財務モデリング（PLに始まりBSとCFを網羅）を整えつつ、粗々からハードル低く行動していく（応用行動分析を用...
daily15 審美眼。 価値づくり(その48)：「お客様の成功」で営業オンチを解決する・総まとめ
「お客様の成功」の作り方をまとめておこう。◼︎第一段階ゼロの企画段階。(1)相手の本音の痛みやお困りごとや悩み解決から入り、痛みから逃げるためのチカラを活用する。(2)「すごい！乗らないと明らかに損だ！」という本音へといざなう。(3)「欲し...
daily15 審美眼。 価値づくり(その47)：「お客様の成功」で営業オンチを解決する・第三段階
最後の第三段階。イチを１０にしていく集客の段階。「お客様の成功」と「欲しい！それいくら？」を掛け算して、リピートと紹介を得ていく。「お客様の成功」で定めた「誰？(ターゲット)」が定まっていて、「欲しい！それいくら？」に対応する価格設定と中身...
daily15 審美眼。 価値づくり(その46)：「お客様の成功」で営業オンチを解決する・第二段階
「営業オンチ」解決の、昨日の続き。第二段階。練った「お客様の成功」を「欲しい！できそう！それいくら？」と買ってもらう段階。ほんの少し集客の片鱗が見えた。中身はブラッシュアップしながらも出来ているのだから、中身がわかる人と関わろう。それ以外の...
daily15 審美眼。 価値づくり(その45)：「お客様の成功」で営業オンチを解決する・第一段階
「営業が下手です…」「全然売れません…」「ザルで水をすくうような無理な新規開拓ばかりです…」営業の悩みは数多いが、起業や独立や副業の希望者が増えているせいか、営業下手に悩む人は少なくない。この悩みを、価値づくりのコアである「お客様の成功」で...
daily15 審美眼。 価値づくり(その44)：データ分析よりも、品質向上が先。
立場上、データで価値を出し、業績を上げる方法をよく聞かれる。まず言い切っておこう。起業初期やスモールビジネス段階の場合、多くの人が想像するようなKPIなどのデータは、効果がイマイチかほぼ無意味だ。というのもこの段階では、・商品やサービスや運...
daily15 審美眼。 価値づくり(その43)：書き換えられるルールと、書き換えられないルールを把握しておく。
世の中には書き換えられるルールもあれば、書き換えようがないルールも、書き換えが最初から難しく不利なルールもある。これを把握していくことが成長のカギだ。ルールを知っていると何がわかるか。物理法則にはどうがんばっても勝てないが、物理法則を知って...