どの分野でも、リテラシーに明確に差があることで、
同じことをやっていてもまるっきり結果が異なる現象は多々起こる。
営業マンを例に挙げよう。
格式の高さの重要性をわかり、富裕層に刺さるコンセプトで人を動かせる一流と、
格式の高い低いが分からないまま、富裕層やその関係者が早々に離れていく三流では、
全く同じ金融商品や不動産を扱うにしても、出る結果はまるで異なる。
お客様とその周囲の生態を理解し、お客様とその周囲を淡々と勝たせて感動させる一流と、
自分を理解してもらうのに精一杯で、自分が勝つことばかりに腐心して必死な三流とでは、
実力も応援団も、そして結果も全く異なってしまう。
現実解。
本当に活躍したいなら、お客様の成功に徹しよう。
お客様の成功というリテラシーの超基礎は、
「素直に格の高い人を尊重し、他人の勝ちパターンのコバンザメに徹する」
だけで仕入れられる。
応援されて勝ちに行きたいなら、これを徹底するだけでいい。
ボックスコックスネット、遠藤武。