価値づくり(その59)：営業ではなく「分析」する。

あちこちで営業の知見や営業本がたくさん出ているが、

猛烈な営業力でゴリゴリやるのではなく、

データをみて効果的に動いていく流れに変わった。

これはつまり、営業ではなく「分析」していると言い切れる。

一般的なテレアポ営業は、お客様の取材と分析に変えればいい。

一般的な提案営業は、お客様のお悩みの分析に変えればいい。

現実解。

価値の根源は、営業ではなくお客様を主語とした成功体験だもの。

ゴリゴリ営業は自分のためだが、分析は目の前のお客様を喜ばせる選択肢だ。

ボックスコックスネット、遠藤武。