一目でわかる、自己紹介のことである。
ビジネスをやっている場合なら、キラーフレーズで、
サービスのメリットを一発で理解してもらおう。
現実解。
キラーフレーズを用意できていないなら、
そもそもビジネスの作り付けが甘い可能性を疑おう。
例えば弁護士や公認会計士といった資格職の場合、
紹介やつながりで、何となく顧客が来るゆえに、
「お悩みへの明確なメリット」「具体的なサービスライン」を打ち出さず、
待ちの状態の顧問契約に終始することがある。
このほか、一般的な事業会社でも、
何となく顧客が来たり、何となく買ってくれる人がいるゆえに、
下請けやコモディティ化に甘んじている状態は少なくない。
これは、ちょっともったいない。
商いの基本は、相手が「ピン！」と来るお悩み解決のメリットを顧客に渡し、
気分良く顧客から対価を得て成長してもらうことであって、
それは単に何かを代行することでは決してないはずだ。
キラーフレーズが用意できないという状態は、
そもそも「サラリーマンと変わらない代行業」のままであり、
放っておくと、価値を下げてしまう。
まずは確実に楽勝をできる範囲でいい。
「ピン！」と来るメリットを顧客に渡すことにフォーカスしよう。
私が提供する「成長ハック」のキラーフレーズは、
「動かない社員をしぶしぶ１人雇うより、時間を作る「ラク」に先周りし、
“経営者の時間×売れる仕組み”を得て成長したほうが、プラスだ！」
である。
あなたの場合は、どうだろうか。
boxcox.net、遠藤武。