daily11 スモール分析。 仕組みとは、有機的。
仕組みとは平たく言うと、有機的に物事を動かすことである。有機的とは、ひとつひとつの物事が噛み合って全体を創ることだ。自分の場合、デイリーレポートの執筆が連載執筆の内容を良くし、連載執筆の内容が経営者さんに行う「仕組み化」の指南を濃密にし、「...
2022-12
daily11 スモール分析。 daily11 スモール分析。 洞察力を発揮するコツ。
アナリストとしてのファーストキャリアから、独立して執筆と指南を重ねる今まで、洞察していく仕事を続けてきている。洞察力の本質は、「応援したい人の大局に寄り添い、背中を押してあげること」だと言ってよい。大局には必ず、事実と本音の2つが必ず含まれ...
daily11 スモール分析。 キャッチコピー煽りvs実力。
「〇〇で顧客が爆増します！」「常識を疑え！」このようなキャッチコピーが世の中に数多くある。多くの人がいい加減うすうす気づいていると思うが、キャッチコピーはあくまで断片から煽る行為でしかなく、実力からは根本的にかけ離れた単なる自己紹介だと知っ...
daily11 スモール分析。 営業のコツは「ロマンとそろばん」に集中すること。
「営業がどうもうまくいかず売れないのですが……」そのように相談されたら、「理屈ではなく、市場の本音のお悩みを攻めろ」と答えるようにしている。商品が売れる状況(あるいは売れる商品)というのは、ロマン×そろばん=「欲しい！」というくらいまでシン...
daily11 スモール分析。 妄想とマーケティング。
多数の人々が人生を退屈しているのは、そもそも妄想不足だからである。妄想と言うと、空を自由に飛んだりとか、身の丈が富士山くらいになるとか、あまりに突拍子もないことを考えがちだが、そうではなく気楽かつ本音に即してよい。今の現実は放っておいて、本...
daily11 スモール分析。 経営者が本気ではない場合、まず安全対策がおろそかになる。
製造業や運輸・物流業など、装置産業は安全対策が基本中の基本だ。私は製造業・SCM、海運業界に関わっていたが、現場は安全が最優先であり、安全のないところにはビジネスモデルが成り立たないと、ヘルメットと作業着を着る環境で叩き込まれた。数多くの事...
daily11 スモール分析。 仕事の速度を上げる方法。
既存の前例や本の引用含め、使い回せる物事を使い回すことが、仕事の能率を10倍に上げて時短する鉄則だ。新しい物事や未知の物事も、全ては前例や元ネタの組み合わせだ。それに気づければ、作業時間は常に限りなくゼロに近づき、価値という本質だけが残る。...
daily11 スモール分析。 金融機関は、投資の下請け代行業化した。
金融機関は権威があったが、「投資の下請け代行業」だとバレてきてしまった。資本主義にサラリーマンではない実力者が増えてきて、相対的に金融機関の地位が下がってしまったためである。現実解。時間を激務でゴリゴリ使うビジネスモデルは、発想が凝り固まっ...
daily11 スモール分析。 営業の流れ。
「あなたのお困りごとって、そもそも何ですか？」「なるほど、ご安心を！それはお困りごとですね……。ですが、この商品/サービスで解決できるんです！」「あなたが実際にこの商品/サービスを契約したと仮定するなら、こんなメリットや嬉しさが実現されるん...
daily11 スモール分析。 楽勝が基本。
どう小さく見積もっても、ビジネスは楽勝が基本であり、そうでないならやる意味がない。これをわかっていないと、下請け零細で人生を終えてしまう。逆に言うと「頑張ります」をいっさいゼロにし、自分に勝ち目のあるゲームに持ち込むこと自体が、ビジネスの基...