お客様が「ぜひ欲しい！」と向こうから手を挙げるような、
お客様の本音の悩みを解決する商品やサービスを提供するだけでいい。
そのために、徹底してお客様の市場目線に立つことだ。
製造業でニッチな加工の下請けをしていたり、
IT業でシステム制作代行や人材派遣という加工業をしている場合、
まずは現状のビジネスモデルを根本から捨て、
相見積もりが起こりようがない「欲しい！」を、
他分野の真似なり成功体験の横展開で作り出す必要がある。
ポイントは、見直すのではなく、別分野だと割り切ることだ。
今の立ち位置を完全に変える以外には、脱下請けの道はない。
現実解。
逆に言うと、加工業以外は「欲しい！」を作って脱下請けしやすい事実がある。
boxcox.net、遠藤武。