品質と客層で、価格は決まる。
品質が低く、本音や思いが不明瞭な商品は、
ただ価格が安く客層を選んでいない。
品質が高く、本音や思いが極めて明確な商品は、
価格が高いことも客層を決める価値のひとつ。
現実解。
価格を高くしたいなら、
高品質かつ明確な本音や思いは必須だが、
それだけでは実は足りない。
客層から見込み顧客の接点ルートまで含め、
徹底的に絞って格式を上澄みにしなくちゃ。
追記。
BtoBで価格が高い場合は、
売り手の実力もさることながら、
顧客接点や、こちらのポジショニングが重要だ。
追記の追記。
然るべき人と座組みを組んで、
紹介に近い形にしてしまうことが先決なんだよね。
boxcox.net、遠藤武。