daily11 スモール分析。 本や書き物は、書かれた内容と書き手について、市場構造と実力を推定しながら読む。
仕事上、大量の文献を読んで市場の構造や発信者の立場を想定し、多くの洞察記事を執筆して来ている。一つの物事を複数の文献で比較するとき、特定の部分にのみ不自然なほど言葉遣いが神経質だったりすると、その分野の実情が浮き彫りになることが多い。例えば...
daily11 スモール分析。 daily11 スモール分析。 実力者やプロは年齢不詳だが、その他大勢は年齢をやたら聞く。
実力がものを言うプロの世界で過ごしていると、年齢など気にならなくなってくるのが世の常だ。というのも、自分より年齢が下のプロから学ぶことなど多々あるし、ふと年齢を聞いて、実年齢より１０歳以上も下に見える人など多々あるからだ。それどころか、実力...
daily11 スモール分析。 集客と営業の基本は、サクセスを作った上で、集めて切ること。
集客と営業の基本は「サクセスと勝ちパターンを用意した上で、集めて切ること」である。これは既に多くの実力者や成功者が述べていることだが、その相手が自分が提供できるサクセスと関係ない場合や、その相手が自分の勝ちパターンにマッチしない場合は、悪女...
daily11 スモール分析。 外資系は、部門が全て。
「外資系企業出身」を振りかざして威嚇する人は多いが、外資はポジションによって全く意味が異なると知っておこう。イメージしやすい「いかにも外資」な分野は、金融のIBD・PEなどの投資銀行の激務花形業務、コンサルティングファームやM&Aアドバイザ...
daily11 スモール分析。 煽りとは実力不足の明かしであり、いちいち乗らなければいい。
煽り散らして目立つ行動というのは、無理に売名や延命しているだけである。SNSで大騒ぎするのはこれであり、立ち居振る舞いも頭も悪い層が、出ては消えて自滅していくのはそのためだ。要は実力が足りないのだから、このような煽りにはいちいち乗らなくてい...
daily11 スモール分析。 少しわがままになるくらいで、ちょうどいい。
大多数の人は、慎ましやかに過ごしている。というのも大多数の人は、出る杭になることを恐れて群れてしまう。常識に群れることが好きでやっているならそれでもいいが、既存の常識に疑問があるなら疲れるだけだ。とすれば、少しわがままになるくらいでいい。世...
データ分析ここだけ話。 キャッシュ・フローとMVV（ミッション、ビジョン、バリュー）を合わせて捉える。
キャッシュ・フロー（CF、お金の流れ）という言葉が浸透して久しいが、その考え方までは、あまり浸透していないと見受けられる。また、MVV（ミッション、ビジョン、バリュー）という経営理念が重要と言われる割には、それが具体的にどのように関わるかも...
daily11 スモール分析。 本音を出すことで得られるもの。
「群れずに誰と関わるか？」は永遠のテーマだが、これは互いに「本音を出せる」という人と関わると決めればいい。相手はこちらの本音を聞くことができ、かつ相手の胸中の本音を出し切ってもらう必要がある。それ以上でも以下でもない。当然だが、その本音が「...
daily11 スモール分析。 大多数は、思いのほか「既存の勝ちパターン」の勉強不足。
「なかなか集客できず苦労しています…ウェブ検索で色々勉強したんですが…」起業や起業準備している人から、そんな声ををよく聞く。これは「既存の勝ちパターン」を知らないだけだ。根本的なことを言ってしまうと、実のところ集客には既存の勝ちパターンがあ...
daily11 スモール分析。 立場を上げるために、まずは無節操に行動する。
無節操に行動していると、必ず顰蹙を買うし、コバンザメ商法のような動き方になる。この２つは、立場を上がる際のつきものだと言っていい。自分が叶えられる物事を「これは無節操だな」と思うくらいアウトプットや行動すると、時として同業者の顰蹙を買うが、...