三行世界。 営業マンは「釣り堀」の作り手になることが必須。
自分の商材需要がある「釣り堀」を作れると、「お客様の成功」をダイレクトに描けるため、超強い。とてもうまく行っている営業マンは、自分の商材や立場を極めて客観的に見て、釣り堀を作っている。保険であれば、金融商品全般や相続やキャッシュフローなど、...
三行世界。 三行世界。 友達は不要。
進学や就職や独立や、あるいは実績を叩き出したことを境に、人づきあいの中身と質が変わる。これは成長している証拠であり、成長に寄与しない一般的な「友達」は必ず消える。成長しつづけて突出し続けたいなら、そのままガラリと変わっていこう。現実解。関わ...
daily14 壁。 「勝ちパターン」とは、名実ともに活躍し壁を超える要素である。
私はよく「勝ちパターン」という言葉を使うが、その横展開だけで実力を発揮し、壁を超えて楽勝できるためだ。独立している場合は、勝ちパターンが全てである。勝ちパターンがない・見えない場合は、そもそもビジネスが失敗続きの壁に阻まれ、得意技どころでは...
三行世界。 中途半端なところで意思決定を下すのは、とても健康的な証。
「中途半端は良くない」と言われて久しいが、中途半端なタイミングで前倒しや見切り発車するのは、とても健康的だ。同じく、中途半端なタイミングで違和感を抱き「やっぱりやめます」と言ったり中座できるのは、とても健康的だ。現実解。人は、行動しきれずに...
三行世界。 うまくいく人材採用の本質は、「釣り堀選び」と「求職者の成功」の2つだけ。
大多数は語っていないが、人材採用を成功させる本質は「釣り堀」選びと「求職者の成功」の2つだけしかない。転職メディアや、転職エージェントや、ダイレクトリクルーティングサービスという「釣り堀」に、ターゲットとなる求職者がいないなら時間とお金の無...
三行世界。 価値観マッチとは、天命である。
誰かと仕事をしたり、協力関係が成立するためには、価値観マッチが全てだ。仮に一緒に市場を広げられるとしても、価値観が合わない場合や、敬意が薄い場合や、理解力が足りない場合は、その場で中座して終わりでいい。もうほぼ目の前に出てこないが、私の場合...
三行世界。 思いつきを、ガンガン書いて形にする。
そうすれば、思いつきの精度が上がる。このデイリーレポートのように、3行以内にしてもいいし、たった1行でもいい。思いつきだけなら脳内どまりだけど、書くことでデータという形にできるもの。現実解。いちばん小さなデータ分析は、書き留めてデータ化し、...
三行世界。 情報に踊らされるのではなく、面白いことや成長で小躍りする。
私はSNSの類を全くやっていない。誰もフォローせず、ヒントを得るためにたま〜に閲覧だけする完全幽霊部員である。というのも、情報に踊らされるより、「面白い！じゃあ自分はこう書こう」と小躍りしたいからだ。現実解。「執筆者」や「作り手」としてボケ...
三行世界。 「まとまった時間」と「細切れ時間」は、使い方が全く異なる。
まとまった時間と細切れ時間では、やることを別個のものにしておこう。まとまった時間で一気に残った内容を完了させるとか、細切れ時間ですぐ終わる内容を完了させるというように。現実解。一気に完了させる方が、心理的ハードルが下がるものね。ボックスコッ...
三行世界。 自分の心の古傷は、馴れ合わない程度にサラっと関わっていい。
「古傷が疼く」という表現があるが、過去の記憶に残る古傷は、関わってよい。その際サラっとしたスタンスで、「よう古傷くん、元気してた？」くらいにしておけばよい。古傷やトラウマがあっても、馴れ合いしなければ大丈夫。現実解。淡々としておけば、おどお...