daily11 スモール分析。 愛される人、愛されない人。
ちょっとしたことでも、自分に原因があると即答できる人は、善悪を超えて、愛される。素直に反省して学べる側には、何より知性と度量がある。理不尽があろうと孤立無援になろうと、ひたすら淡々としている様は、当事者意識の塊であり、その重みに気づける人か...
daily11 スモール分析。 daily11 スモール分析。 起業や独立で、安値がなぜダメなのか。解決策はあるか。
「起業やゼロイチ立ち上げの際、『安値は絶対にダメ！』という理由はなぜですか？確かに利益が出づらく忙しいのは経営者としてしんどいと思うのですが、遠藤さんの忌憚のない本音ストレートのご意見を聞かせて頂ければ幸いです。」安値からゼロイチで起業して...
daily11 スモール分析。 時間の投下先。
「上手く行く人と行かない人の差は、ぶっちゃけどこにあるんですか？」自分で変数として操作できる唯一の資源である、時間の投下先の差が全てだ。1日24時間という制約は、どんな天才だろうと、凡人だろうと、残酷なほど等しい。要は、時間の投下先次第で、...
daily11 スモール分析。 テック企業の実情。
「テクノロジー業界は、投資ではなく投機に走り出して終わった」「広告やSNSやSEOの都合が優先されて中身がなくなった」テクノロジーやテック企業の実情について、そのような絶望の声が聞こえてくることが多い。少し前まで、「メタバース・仮想通貨・A...
daily11 スモール分析。 顧客・才能・キャッシュ。
ビジネスを極限までシンプルに表現すると、「顧客・才能・キャッシュ」くらいしか残らない。顧客の目線に合わせ、才能をフルに活用し、キャッシュを生み出すのである。ビジネスがうまく行ったり、流行り物が生じる場合というのは、「顧客・才能・キャッシュ」...
daily11 スモール分析。 カスタマーサクセスと価格差。
価格と品質を統計モデリングで分析し、その上でBtoBもBtoCも問わず複数の業界で値付けと品質の実態を知ったが、価格の裏側には、果てしない実力差がある。シンプルに言い切ろう。「物量が多い場合」または「価格が高い場合」は、「カスタマーサクセス...
daily11 スモール分析。 アイデンティティのインフレと勝ち方。
いくら実力があって抜きん出たとしても、最終的にどこかで群れてしまうと、アイデンティティがインフレを起こし、一気に尻すぼみになることがある。20代中盤くらいで頭角を表した人で、30代になって失言や知識不足が露呈し、それ以降は全くふるわないどこ...
daily11 スモール分析。 越権行為。
「それはウチの業界の領域だ！邪魔するな！」そんなことを言い出して許されるのは、他人から権限を渡された召使いの立場だけである。実際は、業界や部門の垣根を下げ、実力が溢れ出すまでが一連の流れだ。CMOが損益計算書に責任を持つことも、大手総合電機...
daily11 スモール分析。 「お客様の声(VoC)」とマーケティング。
お客様の声(VoC)を聞くことは、ビジネスの基本である。だが実際は直感に反して、規模が大きい企業の場合、それが必ずしも大規模なマーケティング施策と掛け算されているとは限らない。これはBtoC分野で複数の大企業に関わった際の事実である。お客様...
daily11 スモール分析。 いったん小規模になる矛盾を取れる覚悟がある人だけが、独立して成長できる。
「独立してうまくいく人は、どんな人なんですか？」いったん小規模になってもいいという腹決めのある人だけが、逆説的にも、独立して圧倒的に成長する機会を得られると言っておこう。「そんなの当たり前じゃないか！」という真面目なツッコミが聞こえて来そう...