daily10 お金と実力。 「広告の使い道やコツはありますか？最近特にウェブ上の広告で副業煽りやお金煽りなど変なものが目立つので、気になりました。」
BtoBなら、売上高３０００万円もない状態では、広告を使う意味はゼロだ。BtoCなら、MEO対策やSNSを充実させるのは基本だが、それは血の通った人間関係ありきだ。というのも、小規模なビジネスで意味のある広告は、「ほとんどない」というのが実...
daily10 お金と実力。 daily10 お金と実力。 立場を変えると、成長する。
立場を変えていくだけで、人は思いっきり変わってしまう。・ポジションを上方向に伸ばしていく・その上で心の安全が確保されるこのたった２つが成立すれば、人はあっさり桁違いに成長してしまう。これはほとんど例外がない。仮に崩れるとしたら、特にポジショ...
daily10 お金と実力。 フルリモートか否かの論争。
「うちは全面的にテレワークです」というように、フルリモートで仕事をするスタイルは、もはや当たり前になった。一部の大規模外資IT企業は、「うちはクリエイティブ重視でフルリモートをやめた」と温度差が出ている様子だが、この本質はクリエイティブ重視...
daily10 お金と実力。 仕組み化とは「触れる化」である。
事業や経営や運営を仕組み化するには、大前提として「触れる化」する必要がある。ミッションでもマーケティングでもマニュアルでも、「自分の考えを誰かに触ってもらうために、形にする」ことが全ての本質だ。売上が立たないことも、下請けとして面倒ごとばか...
daily10 お金と実力。 AI化とマネジメント。
「AI化で仕事がなくなる」「AI化でもマネジメントは生き残る」そう言われて久しいが、この実態は退屈で付加価値の低い、なんちゃって管理職のようなマネジメントが消え、人のケアが上手い組織や、人が更に際立つマネジメントを展開するまでが、一連の流れ...
daily10 お金と実力。 知性と成長の関係。
日系企業、外資企業、スタートアップまで、複数の一時情報を知った立場で言うと、知性あるところだけに多様性と自由が存在し、成長につながっていく。これをストレートに言い換えると、「頭が悪いと、成長の自由が無くなってしまう」「そもそも自由が無くなっ...
daily10 お金と実力。 「売上は立っているのですが、忙しさと不快感が増すばかりです。どう解決すればいいですか？」
「売上の質」を上げることが第一だ。関わりたくないお客様に嫌な思いを強いられるケースもあれば、「もっとこんなお客様が多くいたらいいのに…」というケースもある。徹底して、「もっとこんなお客様が多くいたらいいのに…」に持ち込むことが、売上の質を向...
daily10 お金と実力。 「利益率の高い独自事業をゼロ立ち上げしました。協力先のおかげで数件売れているものの、売上が足踏みしています。認知不足でしょうか？」
商品やサービスが売れるには、「目の前の人を本音で喜ばせること」に徹する必要がある。ゼロイチで作ったオリジナルのサービスを認知してもらうには、「困った…」が解決されるゆえに、「欲しい！」とつい本音で言ってもらう、仕組みが重要ということだ。直感...
daily10 お金と実力。 「売上がなかなか立ちません。売れても客先から舐められます。なぜでしょうか？」
「売上がなかなか立ちません…」「やっと売れても客先からナメられます…」そんな悩みを経営者からよく相談されるが、これは、・顧客との接触回数が少ない・下請けでポジションが低い・安売りでポジションが低いのどれかが原因だ。対応策。代理店のように明確...
daily10 お金と実力。 海外に出る夢を語るより、ポジションの強さが大事。
「海外に出たい！移住したい！」そのように夢を語る人は少なくないが、海外に出ることの本質は、「強い側に立って、自分のポジションを上げること」だと覚えておこう。そもそも、弱いその他大勢側として、専門性もなく海外に出るのは誰でもできる。貧しい自国...