daily6 人と技術と成長。 １つ違いで大違い。
ちょっとした１つを、やっているかどうかで、大きな違いが生まれてくる。例えば、名刺交換した人に、ハガキ一枚書くことは、ちょっとした１つの違いが、大きな違いにつながるきっかけづくりだ。交流の場があり、名刺交換をしたとしよう。「素敵だなあ」と思っ...
daily6 人と技術と成長。 daily7 バラして束ねる。 行き詰まったら、圧縮して、余白を作る。
ビジネスが行き詰まったら、無駄をなくして圧縮するといい。「これは自分がやる必要がないことだな」と確認して絞りこんで濃度を高めることが、自分の動き方を根本から作り替えることになる。「売り場面積を2-3割小さくして、残りの7-8割に商品を集約し...
daily6 人と技術と成長。 格式。
成長とは、自分の格を上げていくことである。格が高い人は、高い人同士で関わりを持ち、格が低い人は、低い人同士で群がるのが事実だ。この図式をまず知っておこう。２０２０年代になり、SDGsや健康経営について、あちこちで見かけるようになった。この本...
daily7 バラして束ねる。 セールスの仕組み化。
お客様のお悩みや実情を、存分に聞いて受け止める。切実なお悩みを解決し、状況を好転する策を提示する。結果的に、お客様に「欲しい！」と言ってもらう。営業について語る人はたくさんいるが、突き詰めると、売れるセールスの成立はこの3つの手順しかない。...
daily7 バラして束ねる。 一気に全部変えない。
社内を一気に全部変えてしまおうとすると、ハードルが高すぎる。例えば、経営者が「こんなこと出来て当然だろ！」という、トッププレイヤーの視点で見てしまうことはありがちだ。数多くの企業経営者や組織の成長に携わって来ているが、これは率直に言って典型...
daily7 バラして束ねる。 売上が立ちにくい理由。
そもそも商品の作り込みが甘いからだ。これではいくら認知させても「あんた誰？」だよ。特にサービス業の場合、商品の作り込みが甘い状態は最も危険だ。「欲しい！買いたい！」と言わせるブラッシュアップが不足し、売り手目線で「これができます！」ばかりで...
daily7 バラして束ねる。 そもそもビジョンとは何か。
継続的に成長するために、本音を丸出しにして、目線を上げるための手段がビジョンだ。ミッションもこれと同じと言っていい。細かく優等生のように定義することは幾らでもできるが、本音がそこにないなら、全て後付けでしかない。まずは等身大の本音を丸出しに...
daily7 バラして束ねる。 手間を省く。
「これって本当に必要？」手間を省くことは、そんな極論の視点を持つことにある。組織で昇進することは、そもそも、「細々したことは部下にさせて、自分だけが出来ることをやる」ことである。これは常識レベルのお話だ。極論すれば、部下がいなくとも、仮想的...
daily7 バラして束ねる。 1％だけ超える。
昨日までやっていたことと、今日これからやることを比べて、１％だけ超えていくようにすればいい。たった１％だけ超える程度なら、負担がかからず、失敗しようがない。この場合の1%とは、必ずしも100分の１を計算しなくとも構わない。「明らかに１つだけ...
daily7 バラして束ねる。 本音で、ゴールから逆算する。
ゴールからの逆算は、ビジネスでも試験勉強でよく言われることだが、試験勉強で勝ちをおさめて来た人、思いのほか「仕事や売り上げのゴール逆算」が出来ていない。これは本音がそこに出ていないからだ。試験対策はパッケージ化された商品なので、その消費者で...