daily15 審美眼。 価値づくり(その20)：万人受けを狙わないほうが、かえって広がる。
価値を広く届けたいなら、まず万人受けすることをやめよう。いきなり万人受けを狙うのは、お金や資産の殴り合いになってしまい、不毛だ。店舗数が日本全国で500軒を超えてくると、全国ネットのテレビCMと、地域ローカル局のCMにお金を払う広報が必要に...
daily15 審美眼。 daily15 審美眼。 価値づくり(その19)：頑張らずに価値をつくる。
世の中には、価値をつくろうとして頑張るが、頑張れば頑張るほど、かえって価値が減ってしまう人がいる。これはなぜなのか。実のところ、ただひたすら不自然だからである。頑張るという思いはいっさい否定しないが、頑張るという行動はひたすら淡々としたほう...
daily15 審美眼。 価値づくり(その18)：完全ゼロから作らず、「イチ」を決めておく。
何かビジネスを立ち上げるとき、完全ゼロからは作らないほうがいい。ちゃんと「イチ」を決めておくのだ。この場合の「イチ」とは、数字の「１」であり、場所の「位置」である。身近なつながりの「１人」を見つけ、そこから派生させるほうが、早い。自分のやる...
daily15 審美眼。 価値づくり(その17)：思いが伝わる「バリュー」は、最高の価値。
MVV(ミッション・ビジョン・バリュー)という考え方が使われるようになって久しい。このうち「バリュー(Value)」とは、直訳すれば「価値」であり、MVVとは価値を相手に伝えるためにある。要は、こちらの思いを相手に伝わるように持ち込み、理解...
daily15 審美眼。 価値づくり(その16)：まずは、二番煎じと自作自演。
全く何もないところから価値を作るなら、自作自演と二番煎じから始めればいい。よほどの極端な例外を除き、ゼロイチとは全てこれである。私は船舶投資価値評価のFAS(財務アドバイザリーサービス)を、統計学と財務モデリングのバリュエーション手法を用い...
daily15 審美眼。 価値づくり(その15)：「既に勝っている人」に引っ張り上げてもらう。
あまり明かされないのだが、「既に勝っている人に引っ張り上げてもらう」以上に、強い価値づくりはない。生々しすぎて嫉妬されるから、言いたがらないのかもしれない。どこかでかっこつけるために、意図的に言わないのかもしれない。それはそれで人間のサガで...
daily15 審美眼。 価値づくり(その14)：ビジネスは「非常識勝ち」が全て。
多くの人が、ビジネスで常識的に勝とうとしてしまう。独立したとき、これは依怙贔屓のない悪手なのだが、そのような状況は後を絶たない。ちゃんと「非常識勝ち」するのが基本だ。この理由は、あちこちで目にするビジネスモデルの99%が、大企業目線や広報目...
daily15 審美眼。 価値づくり(その13)：「似て非なるもの」を把握しておく。
「似て非なるもの」とは、偽物のことだ。あからさまな偽物は、そもそもパロディくらいしか楽しめない。大前提として、コンプライアンス違反として叩かれてご臨終なのだから。それゆえ、単なる猿真似の偽物は激減した。これは廉価版やジェネリック版ではない(...
daily15 審美眼。 価値づくり(その12)：ストックを残して、価値をじわじわ増やす。
価値をつくるとなると、単発的に売って終わりだとか、目先の営業で終わりという、ストックなしのケースが真っ先に来てしまいがちだ。これは、大規模でどこでも見かける企業のサービスや商品が、買う側からするとついうっかり単発にみえることに原因がある。実...
daily15 審美眼。 価値づくり(その11)：我慢する必要がないのは、とても大きい価値。
お客様や関係者に、我慢を強いるサービスや関わりはあるだろうか。このような場合、我慢をなくすだけで勝ちパターンを作れる。実際に我慢大会状態になっていると、率直に申し上げてギスギスしている。それはビジネスの現場かもしれないし、お客様の状態かもし...