daily14 壁。 「仕事が嫌だ」や「配属ガチャが怖い」の壁は、英強数強になれば消える。
「仕事が嫌だ…」「本当は営業に行きたかったのに…」若手でこういう壁に悩むケースは今も昔もあるが、令和の今はさっさと見切りをつけて退職する人が増えている。ただし、職歴や実績がとても薄く、辞めた先が見つからないとか、退職を繰り返してキャリアダウ...
daily14 壁。 三行世界。 営業職の経験者がレベルアップするには、目標を「大枠」に据えて桁上げする。
営業職の経験者で、ある程度活躍している場合「規模や格が大きくならない…」と悩む人は多い。その場合は、目標を「部門全体」「会社全体」や「業界全体」という大枠に据えておくといい。大きい数字がどう動くか知れば、いま自分が関わっている個別の行動のイ...
daily14 壁。 売れる商品や企画をつくるために、自力ではなく、優秀な他力の勝ちパターンに乗る。
さて、そろそろビジネスに一番大事な「壁の超え方」の話をしておこう。ゼロイチや小規模でやるべきことは、「小規模なのに強い側」に立つことだ。「粗利が低い…」「LTVが低い…（いつも新規顧客ばかり追いかける…）」「売り先が見つからない…」ゼロイチ...
daily14 壁。 本音を出せる立場になるために、壁を超える。
あなたは、普段から本音を出しているだろうか。私は独立して以来、本音で仕事をしている。そうすることで、自分にとって何が本当に大事かがわかり、価値が爆増するためだ。サラリーマン時代に自由度の高い場を選んでいたが、独立して一点の曇りなくわかったこ...
三行世界。 無茶苦茶やったもん勝ち。
実のところ、突出するに際して無茶苦茶やるほうが早くうまくいくケースなど、多々ある。特にビジネスの場合、大多数の人が「町のあちこちで見かける大企業そっくりのサービスやオペレーションや安い価格」を真似してしまうが、本質は真逆であり、価格と品質を...
daily14 壁。 知識や知性で、成長するための突破力が決まる。
ここまで多くの人を観察して気づいたことだが、人には知識や知性に応じて成長余地があり、壁を超えられるか否かの実力が定まる。例えば昨今、生成AIや統計学の話題をあちこちで見聞きするが、この分野を専門領域として極めて明確に成長余地を出せる人は、数...
daily14 壁。 一定レベルを超えると、壁に見せかけたチャンスがやってくる。
これは一定レベルを超えると経験することなのだが、壁に見せかけたチャンスが到来する。この時は、壁をありのまま受け入れるといい。嫌な相手から理不尽な扱いを受けたり、とつぜん足を引っ張られたり、理屈ではない変なことが起こるのだ。一方で、自分を応援...
三行世界。 ダントツの頂点は、わけのわからないところから出てくる。
各分野のダントツの頂点は、わかりやすいエリートコースから絶対に出てこない。常識的な直感に反するが、わけのわからないところから出てくると相場は決まっている。この理由は、頂点とは時流に応じて決まるゆえ、正しさや模範解答など一切当てにならないため...
daily14 壁。 壁を超える以前に、基礎があるかを確認する。
壁を超えようとして超えられない場合、たいていは基礎力不足だ。よくある話として、営業マンが「ギリギリのところで売上目標が達成できない…」を想定できる。この場合、まずは単なる基礎力不足を疑うといい。営業マンの基礎力とは何だろうか。ストレートに言...
daily14 壁。 退屈な常識ではなく、面白い非常識で価値を出し、壁をなくしていく。
あなたは、常識人だろうか、それとも非常識だろうか。リテラシーや初歩としての常識は確かに大切だが、何がなんでも常識にとどまるというのは、退屈だ。常識的に考えれば、時間ばかりかかったり、労力のことが優先されてしまう。これはそうしているケースがあ...